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31. Januar 2026

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So läuft der Immobilienverkauf mit Makler ab – einfach & verständlich erklärt

Immobilienverkauf mit Makler: Was passiert eigentlich genau?

Viele Eigentümer wissen grob, dass ein Makler beim Verkauf hilft – aber nicht wie genau der Ablauf aussieht.
Das führt oft zu Unsicherheit, falschen Erwartungen oder der Sorge, die Kontrolle abzugeben.

Die Realität: Ein guter Makler sorgt für Struktur, Sicherheit und einen besseren Verkaufserfolg. In diesem Artikel erklären wir den gesamten Ablauf eines Immobilienverkaufs mit Makler – klar, nachvollziehbar und ohne Fachchinesisch.

1. Erstgespräch & Zielklärung

Der Verkaufsprozess beginnt immer mit einem persönlichen Gespräch. Dabei geht es nicht um Verträge, sondern um Verstehen.

Besprochen werden u. a.:

  • Warum möchten Sie verkaufen?

  • Gibt es einen zeitlichen Rahmen?

  • Welche Immobilie soll verkauft werden?

  • Gibt es Besonderheiten (Erbe, Vermietung, Trennung etc.)?

👉 Ziel dieses Schritts:
Eine realistische Einschätzung und eine klare gemeinsame Richtung.

2. Professionelle Immobilienbewertung

Nach dem Erstgespräch folgt die Wertermittlung.
Ein seriöser Makler nennt keinen Fantasiepreis, sondern ermittelt einen marktgerechten Verkaufspreis.

Dabei werden berücksichtigt:

  • Lage (Makro- & Mikrolage)

  • Zustand und Baujahr

  • Ausstattung & Energieeffizienz

  • Grundstücksgröße

  • aktuelle Vergleichsverkäufe

  • Nachfrage im Markt

💡 Wichtig:
Der Angebotspreis ist eine strategische Entscheidung, kein Wunschwert.

3. Verkaufsstrategie & Zielgruppe festlegen

Nicht jede Immobilie wird gleich verkauft. Ein Einfamilienhaus spricht andere Käufer an als eine Wohnung oder ein Mehrfamilienhaus.

Ein Makler klärt:

  • Wer ist die ideale Zielgruppe?

  • Wo sucht diese Zielgruppe?

  • Wie wird die Immobilie optimal positioniert?

👉 Ergebnis ist eine individuelle Verkaufsstrategie, statt „einfach online stellen“.

4. Vorbereitung & Unterlagen

Bevor die Vermarktung startet, werden alle relevanten Unterlagen zusammengestellt:

Typische Dokumente:

  • Grundbuchauszug

  • Grundrisse

  • Wohnflächenberechnung

  • Energieausweis

  • Baupläne / Teilungserklärung (bei Wohnungen)

  • Nachweise über Modernisierungen

✔ Vorteil für Sie:
Käufer bekommen Vertrauen – und der Verkaufsprozess läuft später deutlich schneller.

5. Professionelle Präsentation der Immobilie

Der erste Eindruck entscheidet – heute fast immer online.

Ein Makler sorgt für:

  • professionelle Immobilienfotos

  • hochwertiges Exposé

  • klare, verständliche Beschreibung

  • ansprechende Darstellung der Vorteile

Dabei wird nicht geschönt, sondern strategisch präsentiert – ehrlich, aber verkaufsfördernd.

6. Vermarktung & Interessentenanfragen

Nun geht die Immobilie aktiv in den Markt.

Je nach Objekt:

  • Immobilienportale

  • vorgemerkte Suchkunden

  • regionale Netzwerke

  • gezielte Online-Reichweite

👉 Wichtig:
Ein guter Makler filtert Anfragen vor, sodass nur ernsthafte Interessenten zur Besichtigung kommen.

7. Besichtigungen – organisiert & professionell

Besichtigungen sind ein kritischer Punkt im Verkaufsprozess.
Ein Makler übernimmt:

  • Terminabstimmung

  • Durchführung der Besichtigung

  • Beantwortung aller Fragen

  • Präsentation der Immobilie

  • emotionale & sachliche Argumentation

✔ Vorteil für Eigentümer:
Keine unangenehmen Situationen, keine endlosen Termine, keine Selbstdarstellung nötig.

8. Kaufangebot, Verhandlung & Bonitätsprüfung

Kommt es zu einem Kaufinteresse, übernimmt der Makler:

  • die Verhandlung des Kaufpreises

  • die Abstimmung zwischen Käufer & Verkäufer

  • die Prüfung der Finanzierung

❗ Sehr wichtig:
Nicht jedes Angebot ist gleich gut. Ein Makler prüft, ob der Käufer den Kauf auch wirklich finanzieren kann.

Das schützt Sie vor:

  • geplatzten Verkäufen

  • Zeitverlust

  • Neuvermarktung

9. Notartermin & Vertragsabwicklung

Ist alles geklärt, bereitet der Makler den Notartermin vor:

  • Abstimmung mit dem Notar

  • Prüfung des Kaufvertrags

  • Erklärung aller Inhalte für beide Seiten

Beim Termin selbst:

  • Kaufvertrag wird verlesen

  • Fragen werden geklärt

  • beide Parteien unterschreiben

👉 Erst jetzt ist der Verkauf rechtlich bindend.

Ist alles geklärt, bereitet der Makler den Notartermin vor:

  • Abstimmung mit dem Notar

  • Prüfung des Kaufvertrags

  • Erklärung aller Inhalte für beide Seiten

Beim Termin selbst:

  • Kaufvertrag wird verlesen

  • Fragen werden geklärt

  • beide Parteien unterschreiben

👉 Erst jetzt ist der Verkauf rechtlich bindend.

10. Übergabe & Abschluss

Nach Zahlung des Kaufpreises begleitet der Makler:

  • die Übergabe der Immobilie

  • Erstellung eines Übergabeprotokolls

  • Schlüsselübergabe

  • finale Abwicklung

Damit endet der Verkaufsprozess geordnet, sauber und rechtssicher.

Häufige Sorgen von Eigentümern – kurz beantwortet

„Verliere ich die Kontrolle?“
❌ Nein. Sie treffen alle Entscheidungen – der Makler setzt sie professionell um.

„Kostet mich ein Makler Geld?“
✔ Ja, aber ein guter Makler erzielt in der Regel einen höheren Verkaufspreis, der die Kosten ausgleicht oder übersteigt.

„Geht es auch ohne Makler?“
✔ Möglich – aber mit höherem Risiko, mehr Aufwand und oft schlechterem Ergebnis.

Fazit: Ein Makler schafft Struktur, Sicherheit & bessere Ergebnisse

Ein Immobilienverkauf ist komplex. Mit einem erfahrenen Makler wird er:

  • planbar

  • transparent

  • rechtssicher

  • stressfrei

Statt sich selbst um alles kümmern zu müssen, profitieren Eigentümer von Erfahrung, Marktkenntnis und Verhandlungssicherheit.

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